Quinta-feira, 6 de agosto de 2026.

56,5% das incorporadoras já usam IA, mas poucas transformam isso em resultado.  

A Constru_News é a newsletter do Ecossistema Sienge, a sua curadoria de informações estratégicas para a liderança que constrói o amanhã.

Nesta edição especial de indicadores, descubra dados sobre a utilização de IA nas incorporadoras e o que separa quem já colhe resultado de quem ainda só testa a tecnologia.

NA EDIÇÃO DE HOJE:

🤖 56% das incorporadoras já usam IA em alguma etapa da operação

🏗️ 31,6% da maturidade em IA está no marketing e obras

💰 56% dos CEOs ainda não veem retorno financeiro tangível da IA

OVERVIEW 

🤖 A IA virou maioria nas incorporadoras 

A Morada.ai levantou que 56% das incorporadoras brasileiras já usam IA em alguma etapa da operação. Boa parte, porém, entrou nesse movimento há pouco tempo: 41,7% usam IA há no máximo 3 anos. 

Os ganhos percebidos também variam.  

O principal benefício está no atendimento ao cliente, seguido por produtividade. Redução de custos e apoio à tomada de decisão ficam por último, empatados. 

Isso mostra que, hoje, a IA ainda ajuda mais a atender bem do que a decidir melhor. 

Fonte: Morada.IA, junho de 2026. 

PERFIL 

🏗️ Quem sai na frente com IA, e o que vem a seguir 

Nem toda incorporadora está no mesmo estágio de uso da IA. Marketing e gerenciamento de obras lideram, empatados, a adoção da tecnologia. E as duas frentes têm algo em comum: o resultado aparece rápido e é fácil de medir, seja na eficiência comercial ou no acompanhamento da execução. 

 A cobrança também vem de fora, já que o consumidor final trata o chatbot como conselheiro na compra ou locação, o que ajuda a explicar a força da área comercial. 

A próxima fronteira é a análise de crédito, prioridade de quem ainda não usa IA, à frente de projetos e engenharia. Um exemplo de empresa que já vem investindo nessa frente é o QuintoAndar, que cruza 85 milhões de dados via IA para avaliar inquilinos.  

Marketing aparece em terceiro, sinal de que a área segue atraente até para quem vai começar agora. 

Fonte: Morada.IA, junho de 2026. 

Apesar do interesse, existem obstáculos importantes para quem ainda não aderiu. O principal é a dúvida sobre o retorno do investimento, apontada por 23,8% das empresas. Na sequência, aparecem a falta de equipe preparada (19,5%) o direcionamento de recursos para outras prioridades e o desconhecimento sobre IA (17,3% cada). Mostrando que às vezes a barreira é mais de gente que de tecnologia.  

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MERCADO 

🌎 O desafio de transformar IA em resultado 

O entusiasmo com IA no mercado imobiliário é real, mas ainda não virou dinheiro no caixa da maioria. Globalmente, só 6% das empresas têm impacto de mais de 5% no EBIT com a tecnologia, e 56% dos CEOs ainda não veem retorno financeiro tangível. 

Esse cenário ajuda a explicar por que tantas iniciativas terminam sem escala. Segundo o GRI Institute, a maior parte dos experimentos de IA nunca chega à produção. 

Mas nem todo mundo trava. Laboratórios especializados aqui na América Latina invertem esse quadro ao adotar sprints mais curtos, de 45 dias, com foco no problema de negócio e patrocínio da alta liderança. 

Fonte: GRI Institute, junho de 2026.

Bruno Cantalupo, diretor da BCB Inteligência, atribui a diferença à maturidade do processo das empresas que já avançam. Segundo ele, quem sai na frente transformou "interesse e testes pontuais" em processos, governança e resultados mensuráveis. 

Felipe Buchbinder,

FGV-EBAPE 

"Uma pesquisa do MIT mostra que 95% dos projetos de IA dão errado. Qual a diferença dos 5% que dão certo? Eles definiram processos, governança, capacitaram o pessoal antes de usar IA."

Talvez seja por isso que o mercado não recua, mesmo sem ver o retorno esperado. É previsto que 37,1% das incorporadoras que usam IA ampliem o investimento ainda em 2026, e 35,8% mantenham o nível atual de alocação.  

A adoção da IA já é consenso no setor imobiliário. O diferencial competitivo agora está em quem conseguir transformá-la em resultado sustentável, e isso começa antes da tecnologia, no processo e nas pessoas.

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